Black Friday’den Önce Reklam Hesabınızı Hazırlamanın Haftalık Planı

Black Friday’e reklam hesabınızı hazırlamanın en güvenli yolu, işi dört haftaya yaymak. Kasım’ın ilk haftasında ölçümü ve stok, kargo, fiyat altyapısını, ikinci haftasında kitleyi ve kreatif onaylarını, üçüncü haftasında kampanyaların öğrenme aşamasını bitirirsiniz. Kampanya haftasında ise yalnızca izler ve önceden planladığınız bütçe artışlarını devreye alırsınız. Türkiye’de internetten kartlı ödemeler Kasım 2025’te 710,7 milyar TL ile bir önceki yılın aynı ayına göre %47 büyüdü. Bu talebi son gün açılan bir kampanya karşılayamaz.

2026’da Black Friday 27 Kasım Cuma, Cyber Monday 30 Kasım Pazartesi. Türkiye’de Efsane Cuma, Muhteşem Cuma ya da Kasım indirimleri adıyla dönem çoğu zaman 11.11 ile başlıyor ve ay sonuna kadar uzuyor. Reklam hesabı açısından tarihlerden daha belirleyici iki şey var. Meta’nın sistemi her yeni reklam setinde yaklaşık bir haftalık öğrenme süresine ihtiyaç duyuyor ve kampanya dönemindeki her açık artırmada karşınızda her zamankinden daha fazla rakip oluyor.

Bu yazıda planı hafta hafta veriyoruz. Yazıyı Kasım’ın ortasında okuyorsanız da plan işe yarar, sadece ilk iki haftanın işini birkaç güne sıkıştırmanız gerekir. Kampanya dönemindeki indirim kurgusunu daha önce e-ticarette indirim kampanyaları nasıl olmalı yazımızda anlatmıştık. Burada odağımız reklam hesabı ve onu besleyen altyapı.

Rakamlarla Kasım dönemi

İlk iki rakam Türkiye'den. BKM verisine göre Kasım 2025'te internetten kartlı ödeme tutarı Ekim'deki 653,7 milyar TL'den 710,7 milyar TL'ye çıktı. Ticaret Bakanlığı da Kasım 2025'te e-ticaret hacminin yıllık %41,5 arttığını açıkladı. Burada dikkat edilmesi gereken bir ayrıntı var. Kasım'da internetten kartlı ödeme tutarı yıllık %47 büyürken işlem adedi yalnızca %4 arttı. Yani sepet tutarı TL olarak büyüyor ama sipariş sayısı neredeyse yerinde sayıyor. Aynı sayıda alıcı için daha fazla marka yarışıyor.

Diğer iki rakam ABD'den ama yön aynı. Triple Whale'in 33.000'den fazla mağazayı kapsayan BFCM 2025 verisinde Meta'da bin gösterim maliyeti yıllık %7,8 artarak 22,26 dolara çıktı. Adobe'ye göre ABD'de Şükran Günü ile Cyber Monday arasındaki beş günde online harcama 44,2 milyar dolar oldu. Planın amacı bu rekabete öğrenmesi bitmiş kampanyalarla ve hazır bir siteyle girmek.

Haftalık plan tek tabloda

Kasım'ın 1. haftası. Ölçüm, stok ve fiyat takvimi

İlk iş, satışların reklam platformlarına doğru gittiğinden emin olmak. Meta'da satın alma olayının hem Pixel'den hem Conversions API'den geldiğine, Google Ads'te dönüşüm etiketinin ve GA4'ün aynı siparişleri saydığına bakın. Basit bir test yeterli. Son 7 günde paneldeki sipariş sayısını Meta, Google ve GA4'te raporlanan satın alma sayısıyla yan yana koyun. Fark büyükse kampanya döneminde sistem eksik veriyle teklif verecek demektir.

Stok, kargo ve site kapasitesi

Reklamı en çok satan ürüne yoğunlaştırıp o ürünün ilk günün öğleninde bitmesi, Kasım'ın en sık gördüğümüz hatası. Kampanyaya alacağınız ürünlerin stok derinliğini çıkarın, kargo firmanızla günlük çıkış kapasitesini ve son gönderim saatini konuşun. Teslimat süresi uzayacaksa bunu ürün sayfasında açıkça yazın.

Trafik de aynı anda geliyor. Shopify'ın BFCM 2025 verisine göre satışlar Black Friday günü öğlen 12:01'de (ABD doğu saati) dakikada 5,1 milyon dolarla zirve yaptı. Salesforce'a göre aynı haftada online siparişlerin %70'i telefondan verildi. Kampanya açılış saatinde mobil sayfanın yük altında nasıl davrandığını önceden test edin. Altyapı sağlayıcınızla önbellek ve sunucu kapasitesini konuşun. Mobil ödeme akışını e-ticaret UX kontrol listemiz ile adım adım gözden geçirebilirsiniz.

• Ödeme altyapısı. Ödeme kuruluşunuzla işlem limitlerini, taksit seçeneklerini ve 3D Secure akışını kontrol edin. Mümkünse ikinci bir ödeme sağlayıcısını yedekte tutun.
• Ürün feed'i. Google Merchant Center ve Meta kataloğundaki fiyat ve stok bilgisinin siteyle eşleştiğine bakın. Kampanya günü feed güncellemesi gecikirse ürünleriniz yanlış fiyatla ya da reddedilmiş halde kalır.
• Sepet ve ödeme adımı. Sürpriz kargo ücreti, zorunlu üyelik ve uzun form, kampanya trafiğini sepette bırakır. Bu kayıpları sepet terk oranını düşürmenin 3 katmanlı yöntemi yazımızda ayrıntılı anlattık.

İndirimli fiyatın yasal sınırı

Fiyat takvimini bu hafta kesinleştirmenin bir sebebi de yasal. 1 Temmuz 2026 tarihli Resmî Gazete'de yayımlanan ve 1 Ağustos 2026'da yürürlüğe giren değişiklikle Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'nin 14. maddesi yenilendi. Mal satışlarında indirimden önceki fiyat, indirimin başlangıç tarihinden önceki on gün içinde uygulanan en düşük fiyat olarak alınıyor. Ürün farklı kanallarda satılıyorsa yalnızca indirimin yapıldığı kanaldaki fiyat esas alınıyor.

İkinci satır pek çok markanın gözden kaçırdığı durum. 11.11 kampanyası ile Black Friday indirimi arasında on günden az varsa, 11.11 fiyatı yeni indirimin referansı oluyor. Değişiklik bir başka noktayı da netleştirdi. Belirli bir tutarda alışverişe ya da bir işleme bağlanan indirim ve fayda reklamları da artık indirimli satış hükümlerine tabi. "1.500 TL üzerine %20" gibi bir kurguyu da aynı titizlikle kontrol edin.

Kasım'ın 2. haftası. Kitle biriktirin, kreatifi onaya gönderin

Kampanya haftasında en ucuz satış, sizi zaten tanıyan kişiden gelir. Bu yüzden ikinci haftanın işi, kampanya başladığında reklam gösterebileceğiniz sıcak bir kitle oluşturmak. Triple Whale verisine göre bu platformu kullanan markalar 24 ile 27 Kasım 2025 arasında, yani Black Friday hafta sonundan hemen önceki dört günde, 396,6 milyon dolar reklam harcadı. Bu tutar dört günlük BFCM hafta sonu harcamasının %65'ine denk geliyor.

• Erken erişim listesi. "Kampanyayı herkesten önce görün" teklifiyle e-posta, SMS ya da WhatsApp kaydı toplayın. Ticari ileti göndereceğiniz kişilerden onay almayı ve İYS kaydını unutmayın. Kampanya sabahı ilk mesajı bu listeye gönderin.
• Bekleme listesi. Stoğu sınırlı ürünlerde "gelince haber ver" listesi açın. Bu liste hem talebi ölçer hem stok kararını kolaylaştırır.
• Yeniden pazarlama kitleleri. Son 30 ve 60 günün site ziyaretçileri, sepete ekleyip almayanlar, video izleyenler ve mevcut müşteriler için Meta ve Google'da ayrı kitleler oluşturun. Kampanya haftasında bütçenin bir kısmını bu kitlelere ayıracaksınız.
• Rakip kreatifleri. Rakiplerin geçen yılki kampanya dilini ve formatlarını Meta Reklam Kütüphanesi üzerinden inceleyin.

Sadakat ya da kulüp üyelerine özel indirim planlıyorsanız yeni düzenlemeye bir kez daha bakın. Program tüketicilerin kolayca erişebileceği ya da kullanabileceği bir yapıdaysa, bu reklamlara da indirimli satış kuralları uygulanıyor.

Kreatif onayını son güne bırakmayın

Meta'nın yardım sayfasına göre reklamların çoğu 24 saat içinde inceleniyor ama bazı durumlarda süre uzayabiliyor. Kampanya sabahı yüklenen bir kreatifin öğlene kadar yayına girmemesi bu yüzden sürpriz sayılmaz. Çözüm ileri tarihli planlama. Planlanan reklam yüklendiği anda incelemeden geçiyor, başlangıç tarihine kadar bekliyor.

Tablo kampanya haftasının kuralını özetliyor. Kreatif ve hedefleme kararları ikinci ve üçüncü haftada bitmeli. Kampanya haftasında dokunacağınız tek kol bütçe olmalı. Kampanya kreatiflerini her biri 4:5 ve 9:16 oranlarında hazırlayın, fiyatı ve indirim oranını görselin üst ve alt kenarlarındaki arayüz alanına koymayın.

Kasım'ın 3. haftası. Kampanyaları açın, öğrenmeyi bitirin

Meta'ya göre bir reklam seti son önemli düzenlemeden sonraki bir hafta içinde yaklaşık 50 sonuç aldığında öğrenme aşamasından çıkıyor. Öğrenme sırasında teslimat daha dengesiz, sonuç başı maliyet genelde daha yüksek. Kampanya haftasından önceki haftada dönüşüm kampanyalarını açmanın sebebi bu. Kampanya haftasına öğrenmesi bitmiş reklam setleriyle girersiniz.

Bu haftanın bütçesi de hesap ister. Çalıştığımız küçük ve orta ölçekli hesapların çoğunda haftada 50 satın alma, kampanya öncesi dönemde ulaşılması zor bir sayı. Hacim yetmiyorsa optimizasyonu sepete ekleme ya da ödeme başlatma gibi daha sık gerçekleşen bir olaya taşıyabilirsiniz. Toplam bütçeyi bütçe hesaplayıcı ve kanallara dağılımı pazarlama bütçe dağıtıcı ile planlayabilirsiniz.

Teklif hedeflerini önceden gevşetin

Hedef ROAS ya da hedef CPA kullanıyorsanız, kampanya haftasında maliyetler artınca sıkı hedef sistemi frenler ve bütçe harcanmaz. Hedefi kampanya haftası başladıktan sonra büyük bir adımla değiştirmek, öğrenmeyi yeniden tetikleyebilir. Bunun yerine üçüncü haftada hedefi kampanya dönemine uygun seviyeye küçük adımlarla taşıyın. Kampanya döneminde kâr etmeye devam edeceğiniz alt sınırı başabaş ROAS hesaplayıcımızla bulun ve hedefi bu sınırın altına indirmeyin.

Meta'da kampanya günleri için bütçe artışını önceden planlayabilirsiniz. Meta'nın bütçe planlama özelliği, daha yüksek satış beklediğiniz gün ve saatler için kampanya ya da reklam seti bütçesine tutar ya da yüzde olarak artış tanımlamanıza izin veriyor. Google Ads'te ise ortalama günlük bütçe zaten esnek. Google'a göre çoğu kampanyada tek bir günde harcama ortalama günlük bütçenin iki katına çıkabiliyor, aylık üst sınır günlük bütçenin 30,4 katı.

Kampanya haftası. Az dokunun, çok izleyin

Kampanya haftasında en pahalı hata, panikle yapılan düzenlemedir. İlk saatlerde maliyetler dalgalanır, bazı reklam setleri beklenenden yavaş harcar. Bu noktada hedeflemeyi değiştirmek, yeni reklam eklemek ya da teklif stratejisini değiştirmek reklam setini öğrenme aşamasına geri gönderir. Müdahaleyi bütçeyle sınırlayın ve kararı saatlik değil günlük veriyle verin.

Google Ads mevsimsellik ayarı ne zaman kullanılır

Google'ın akıllı teklif sistemi geçmiş dönüşüm oranına bakarak teklif verir. Kampanya günlerinde dönüşüm oranı birden yükselirse sistemin buna uyum sağlaması zaman alır. Mevsimsellik ayarı (seasonality adjustment) ile sisteme belirli tarihler arasında dönüşüm oranının ne kadar değişeceğini önceden söylersiniz. Google bu ayarı yalnızca dönüşüm oranında büyük bir değişiklik beklendiğinde öneriyor.

Yüzdeyi kendi verinizden hesaplayın. Geçen yılın kampanya günlerindeki dönüşüm oranını, kampanyadan önceki iki haftanın ortalamasına bölün. Oran 1,5 çıkıyorsa yaklaşık +%50 bir ayar mantıklı bir başlangıç olur. Geçen yıl kampanya yapmadıysanız bu ayarı kullanmak yerine bütçe ve hedef ROAS ile ilerlemek daha güvenli.

• Stok ve feed takibi. Biten ürünün reklamı dönmeye devam ediyorsa bütçe boşa gider. Stok bitince ürünü feed'den ve reklamdan hızla çıkarın.
• Gerçek sipariş kıyası. Her sabah paneldeki sipariş sayısını Meta, Google ve GA4 ile yan yana koyun. Ölçüm kırılırsa sorunu ilk gün yakalarsınız.

Kampanyadan sonra. Cyber Monday, iadeler ve Aralık

Black Friday cuması kampanyanın sonu sayılmaz. Adobe verisine göre ABD'de Cyber Monday 2025'te online harcama 14,25 milyar dolarla tek günün rekorunu kırdı ve Black Friday'i (11,8 milyar dolar) geçti. Aynı rapora göre indirimler Aralık'ın ilk haftasında da sürdü. Oyuncakta %23, bilgisayarda %20, giyimde %18 seviyesinde kaldı. Cyber Monday için ayrı bir mesaj ve hafta sonu kitlesine yeniden pazarlama hazırlayın.

Kampanya sonrası döneme ait bir de muhasebe gerçeği var. Mesafeli Sözleşmeler Yönetmeliği tüketiciye on dört günlük cayma hakkı veriyor. Kasım sonunda teslim edilen siparişlerin iadesi Aralık'a taşar. Reklam panelindeki ROAS bu iadeleri düşmez. Kampanyanın gerçek getirisini iade süresi bittikten sonra hesaplayın. İade oranını düşürmenin yollarını e-ticaret iadeleri yazımızda topladık.

Aralık ise yılbaşı hediyesi dönemi. Kampanya döneminde ilk kez alışveriş yapan müşteriler, ikinci siparişe en yakın kitle. Onlara indirimsiz bir hediye kurgusuyla dönmek, ikinci bir indirim dalgasından daha kârlı olur.

İndirim yerine paket ve hediye

Her ürüne yüzde indirim vermek zorunda değilsiniz. İki ürünü birlikte satan paket, belirli tutar üzerine hediye ürün ya da ücretsiz hızlı kargo, kârı daha az aşındırır. Yeni düzenleme şartlı fayda reklamlarını da indirimli satış hükümlerine bağladığı için bu kurguların metnini de kontrol edin. Marjı koruyan alternatifleri indirime takılmayın ve e-ticarette kâr marjını korumanın bilimsel yolu yazılarımızda ele aldık.

Kampanya haftasında hangi belirti neyi gösteriyor

Kampanya dönemini gerçek satışla okuyan raporlama

Kampanya haftasında Meta, Google ve GA4 aynı siparişi farklı sayar. Her platform kendi atıf penceresine göre rapor verir. Bir de iadeler eklenince "hangi kanal gerçekten kazandırdı" sorusu tek panelle cevaplanamaz hale gelir. BossyDigital olarak hizmet verdiğimiz markalara BossyAnalytics raporlama panelini sunuyoruz. Meta, Google Ads ve GA4 verisini sitenizdeki gerçek sipariş ve lead verisiyle aynı ekranda birleştiriyor. Kampanya günlerinde platformların raporladığı satışla kasaya giren satışı her sabah yan yana görebiliyorsunuz.

Kasım dönemini birlikte planlamak isterseniz e-ticaret ajansı sayfamızdan bize ulaşabilirsiniz. Reklam yönetimi tarafında Meta Ads yönetimi ve Google Ads hizmetlerimizi inceleyebilirsiniz.

Black Friday reklam hazırlığı, SSS