Trendyol Reklamları Nasıl Çalışır, Bütçe ve ROAS

Trendyol reklamları, ürününüzü Trendyol’un arama, listeleme ve öneri alanlarında öne çıkaran ve tıklama başına çalışan reklam sistemidir. Bütçeyi siz belirlersiniz, tıklama başına maliyet teklifiniz ödemeyi kabul ettiğiniz üst sınırdır, ROAS ise reklam cirosunun harcamaya bölünmesiyle bulunur. Reklama başlamadan önce başabaş ROAS’ınızı hesaplayın, çünkü panelde görünen ROAS komisyonu ve ürün maliyetini içermez.

Bu yazıda Trendyol’un kendi yardım sayfalarında yazanları, bütçenin nasıl belirlendiğini ve ROAS’ın hangi hatalarla yanlış okunduğunu anlatıyoruz. Pazaryerindeki satışı ve kendi sitenizi birlikte yöneten BossyDigital ekibi olarak örnekleri kendi vakalarımızdan veriyoruz.

Trendyol’da hangi reklam ürünleri var

Trendyol reklam ürünlerini Marketing Solutions çatısı altında sunuyor. Sayfalarda dört ürün öne çıkıyor. Her birinin amacı farklı olduğu için sonuçları aynı ölçüyle değerlendirmemek gerekir.

CPAS’ta dikkat edilecek bir nokta var. Trendyol’un sayfasına göre bu reklamlarda kullanıcı yalnızca Trendyol’a yönlendirilebiliyor. Katalog verisiyle kendi sitenize trafik göndermeye kalkarsanız Facebook hesabınız askıya alınabiliyor. Kendi siteniz için ayrı bir Meta hesabı ve kampanya yapısı kurmak bu yüzden şart.

Ürün reklamı nasıl çalışır

Ürün reklamı Trendyol içindeki en yaygın biçim. Çalışma mantığı Google’daki alışveriş reklamlarına benzer, ama her şey Trendyol’un envanterinde olduğu için kontrol alanınız daha dar.

• Bütçe ve teklif. Bütçeyi günlük ya da toplam olarak belirlersiniz. Tıklama başına maliyet, her tıklama için ödemeyi kabul ettiğiniz en yüksek tutardır. Trendyol’un sayfasında günlük asgari bütçe 10 TL olarak geçiyor.
• Otomasyon. Trendyol algoritmanın satıcı için en yüksek ROAS’ı hedeflediğini yazıyor. İyi giden ürüne daha fazla, kötü giden ürüne daha az bütçe ayırıyor. Otomatik TBM ve akıllı ürün seçimi gibi araçlar da bu mantıkla çalışıyor.
• Performansı artıran etkenler. Buybox’ta olmak, rekabetçi fiyat ve yüksek satış potansiyeli. Bunların hiçbiri reklam panelinden ayarlanmaz, ürün ve fiyat yönetiminden gelir.
• Bütçenin etkisi. Trendyol, bütçe arttıkça görünürlüğün ve ROAS’ın artabileceğini söylüyor. Küçük bütçe az veri demek, az veri de algoritmanın ürünler arasında ayrım yapmasını geciktirir.

Sayfalar arasında küçük farklar da var. Bir yardım sayfası ürünler seçildikten sonra eklenip çıkarılamadığını söylerken, reklam çözümleri sayfası kampanyaya istenen sayıda ürün eklenebildiğini yazıyor. Bu tür ayrıntıları panelde deneyerek doğrulayın.

Bütçeyi nasıl belirlersiniz

Bütçe kararı reklam panelinden değil, kâr hesabından başlar. Trendyol’da her satıştan komisyon kesiliyor ve ürünün kendi maliyeti var. Reklam harcaması bunların üstüne biniyor. O yüzden önce başabaş ROAS’ı bulmak gerekir. Formül basit, satıştan geriye kalan marjın tersi.

Başlangıç için tek bir ürünü ya da aynı kategoriden birkaç ürünü seçip iki hafta gözlemleyin. Hem Trendyol’un önerdiği bütçe seviyelerine hem kendi başabaş hesabınıza bakın. Reklam ürünleri sayfası aynı kategoriden en az 5 benzer ürün seçilmesini öneriyor, algoritmaya veri vermenin bir yolu bu.

Panelde görünen ROAS neyi söylüyor

Trendyol reklam cirosunu, kullanıcının reklamı gördükten sonraki 7 gün içinde o ürün için yaptığı alımlar olarak tanımlıyor ve indirimli sepet tutarı üzerinden hesaplıyor. Reklam bitse bile sonraki 7 gün performansa yazılıyor. Bu yüzden bitişten hemen sonra bakarsanız eksik sonuç görürsünüz, 7 gün sonrasına bakmak gerekir.

Bunun sonucu şu. Panelin ROAS’ı reklamın tek başına yarattığı satışı değil, reklamı gören kişinin 7 gün içindeki toplam alımını sayıyor. Zaten almaya karar vermiş biri reklama bir kez rastlasa da satış reklama yazılabilir. Platformların kendi raporunun satışı kendi lehine sayabildiğini biz de kendi hesaplarımızda görüyoruz. Temmuz-Eylül 2026’da Google Ads’ini yönettiğimiz e-ticaret hesaplarında Google’ın raporladığı satış, harcanan her 1 TL için 8,74 TL oldu. Mağazası panelimize bağlı markalarda Google ve Meta harcaması başına mağazaya giren satış ise 4,49 TL’de kaldı. İki rakam aynı şeyi ölçmüyor ve Trendyol için de aynı dikkat geçerli.

Rakamlar, kendi sitenize trafik getirmenin ne kadar pahalandığını gösteriyor. Detayı Meta reklam maliyetleri yazımızda bulabilirsiniz. Pazaryeri reklamının cazibesi de burada. Alıcı zaten Trendyol'da, arama niyetiyle geliyor. Ama bu avantajın bedeli, müşterinin sizin değil Trendyol'un olması.

Pazaryerinde reklam, kendi sitenizde büyüme

Trendyol ağırlıklı satan markalarda asıl risk reklamın pahalı olması değil, tüm satışın tek kanala bağlı kalması. BlackBörk bu durumdaydı. Trendyol ağırlıklı satış yapan marka Ekim 2023'te bizimle çalışmaya başladığında web sitesi satışları düşüktü. Meta Ads, Google Ads ve e-posta ile Mayıs 2024'e kadar yürüttüğümüz çalışmada web sitesi cirosu %309, dönüşüm oranı %35 arttı. Ayrıntılar BlackBörk vaka analizinde.

Teona Parfüm farklı bir başlangıçtı. Pazaryeri mağazaları açıktı ama kendi haline bırakılmıştı. Mağazaları elden geçirip yeniden satış yapan kanallara çevirdik, yanına kendi e-ticaret sitesini ve e-posta kanalını kurduk. Teona Parfüm vakasında üç aktif satış kanalıyla çıkış yaptık. Bu iki örnek aynı şeyi söylüyor. Pazaryeri reklamı bir kanal, strateji değil.

Trendyol, Hepsiburada ve Amazon kampanyalarını nasıl yönettiğimizi pazaryeri reklam yönetimi sayfamızda anlattık. Pazaryeri reklamını ve kendi sitenizi aynı hedef altında yönetmek için e-ticaret ajansı ve performans pazarlama sayfalarımıza bakabilirsiniz. Reklamın satışa nasıl bağlandığını daha genel görmek isterseniz dijital pazarlama ajansı nedir yazımız da işinize yarar.

Başlamadan önce kontrol listesi

• Ürünün Buybox'ta olup olmadığına bakın, kaybettiğiniz üründe reklam açmayın
• Fiyatı rakip satıcılarla karşılaştırın, pahalı kalan ürün reklamla satılmaz
• Her ürün için başabaş ROAS hesabını yapın ve hedefinizi onun üstüne koyun
• Reklam bitiminden 7 gün sonra sonuçlara bakın, bitişten hemen sonra değil
• Mağaza panelinizdeki toplam satışla reklam cirosunu yan yana tutun
• Satışın tamamını tek kanala bağlamayın, kendi sitenize ayrı bir bütçe ayırın

Trendyol reklamları, SSS