ROAS Nedir? Nasıl Hesaplanır? (Bilmeniz Gereken Her Şey)

ROAS Tanımı: Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS – Return on Ad Spend), reklama harcanan her Türk Lirası için kazanılan gelir miktarını ölçen bir pazarlama metriğidir. ROAS’ı aşağıda ki formülü kullanarak hesaplayabilirsiniz: Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir / Reklam Maliyetleri.

ROAS hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin. Anlamını, formülünü veya yatırım getirisi (ROI) ile farkını merak ediyor olabilirsiniz. Tüm bu bilgileri burada bulabilirsiniz.

ROAS Hesaplayıcı

Boşa harcanan reklam harcamalarını azaltmanız ve ROAS’ınızı artırmanız mı gerekiyor? BossyDigital size yardımcı olabilir.

Dijital reklamcılık hizmetimizle, boşa harcanan reklam bütçelerini azaltmaya, reklam performansını artırmaya ve ROAS’ı en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olmak için deneyimlerimizi sunuyoruz. Daha fazla bilgi edinmek için bizimle hemen iletişime geçin.

ROAS Nedir?

Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS), bir dijital reklam kampanyasının performansını ve maddi getirisini bizlere gösteren bir pazarlama metriğidir. En yalın haliyle “Reklama verdiğim 1 TL karşılığında, kasama kaç TL geri girdi?” sorusunun cevabıdır. Cebinizden çıkan reklam parasıyla, satışlardan kazandığınız para arasındaki ilişkiyi gösterir.

Paranızı çöpe mi atıyorsunuz, yoksa harcadıkça daha çok mu kazanıyorsunuz? bunu net bir şekilde görmenizi sağlar. ROAS yüksekse işler yolunda, düşükse reklamlarınızda bir şeyleri değiştirme vakti gelmiş demektir.

ROAS Nasıl Hesaplanır?

Matematik gözünüzü korkutmasın, ROAS hesaplaması aslında ilkokul matematiği kadar basittir. Tek yapmanız gereken, kazandığınız parayı harcadığınız paraya bölmek.

Formülümüz şu şekilde:

ROAS = Reklamdan Gelen Toplam Ciro / Toplam Reklam Maliyeti

Bunu bir örnekle canlandıralım: Diyelim ki bir kampanya için 1.000 TL reklam harcaması yaptınız. Bu reklamlar sayesinde mağazanızda 5.000 TL’lik satış gerçekleşti.

5.000 TL (Gelir) / 1.000 TL (Gider) = 5 ROAS

Bu sonuç şu anlama gelir: Reklama harcadığınız her 1 TL, size 5 TL olarak geri dönmüş. Yani paranızı 5’e katlamışsınız!

Başabaş ROAS’ınızı Nasıl Hesaplayabilirsiniz?

Başabaş ROAS’ınız, reklamınızın maliyetini karşılaması için ne kadar para kazanması gerektiğini size söyler. Reklam verirken herkes kâr etmek ister, ama önce “zarar etmemeyi” garantilemek gerekir. İşte Başabaş ROAS, reklam maliyetinizi kurtarmak için tutturmanız gereken o “minimum” skordur.

Eğer ROAS değeriniz bu sınırın altına düşerse, her satışta cebinizden para gidiyor demektir. Bu yüzden, özellikle yeni bir kampanyaya başlarken ilk hedefiniz bu sayıyı yakalamak olmalıdır.

🧮 Matematikle uğraşmak istemiyor musunuz?

Sizin için hazırladığımız araç ile saniyeler içinde kâr/zarar sınırınızı görün. Başabaş ROAS Hesaplayıcıya Git.

Peki, Bu Kritik Sınır Nasıl Hesaplanır?

Başabaş noktasını bulmak için tek ihtiyacınız olan veri: Kâr Marjınız. Ürününüzün maliyetini düştükten sonra size kalan kâr yüzdesini biliyorsanız, formül çok basit:

Başabaş ROAS’ınızı hesaplayabilmeniz için, ortalama kâr marjı yüzdenizi bilmeniz gerekir. Ortalama kar marjınızı hesaplamak için şu formülü kullanın:

Başabaş ROAS = 1 / Kâr Marjı Oranı

Hemen bir örnekle netleştirelim: Diyelim ki sattığınız bir üründen %60 kâr marjınız var (yani 100 TL’lik satışın 60 TL’si size kâr kalıyor).

Formül: 1 / 0,60 = 1,67

Yani sizin Başabaş ROAS değeriniz 1,67.

Bu ne anlama geliyor?

• ROAS’ınız 1,67 ise: Ne kâr ettiniz ne zarar, maliyeti kurtardınız.
• ROAS’ınız 1,67’nin altındaysa: Dikkat! Reklamlardan zarar ediyorsunuz.
• ROAS’ınız 1,67’nin üzerindeyse: Tebrikler, artık kâr etmeye başladınız!

İyi ROAS Kaç Olmalıdır?

Dijital pazarlama dünyasında genel kabul gören “Altın Oran” 4:1’dir. Yani; reklama harcadığınız 1 TL karşılığında kasanıza 4 TL girmesidir (ROAS: 4.00).

Ancak dürüst olalım, “iyi” kavramı tamamen sizin cebinize kalan paraya (kâr marjınıza) bağlıdır.

ROAS Değeri	Durum Analizi	Ne Yapmalı?
2.00 ve Altı	⚠️ Tehlike Bölgesi	Zarar ediyor olabilirsiniz. Maliyetleri ve hedef kitleyi acilen gözden geçirin.
3.00	😐 Orta Şeker	Kötü değil ama harika da değil. Muhtemelen başabaş noktasındasınız.
4.00	✅ İdeal Seviye	İşler yolunda. Kâr ediyorsunuz ve bütçeyi artırmayı düşünebilirsiniz.
5.00 ve Üstü	🚀 Yıldız Performans	Harika bir kampanya! Bu stratejiyi koruyun ve ölçekleyin.

“İyi” ROAS’ı Belirleyen 4 Kritik Faktör

Her işletmenin parmak izi farklıdır. Sizin için “iyi” olan ROAS, başka bir şirket için “iflas” anlamına gelebilir. Hedefinizi belirlerken şunlara bakmalısınız:

1. Kâr Marjınız (En Önemlisi): Ürünü kaça mal edip kaça satıyorsunuz? Eğer %80 kâr marjıyla dijital bir ürün satıyorsanız, 2 ROAS bile sizi zengin edebilir. Ama %10 kâr marjıyla elektronik satıyorsanız, 10 ROAS bile yetmeyebilir.
2. Sektörünüz: Bir moda markasının ROAS beklentisi ile bir sigorta şirketinin beklentisi aynı olamaz. Rekabetin yüksek olduğu sektörlerde ROAS doğal olarak daha düşük olabilir.
3. Reklam Stratejiniz: İyi kurgulanmamış bir reklam stratejisi, yanlış mesaj, yanlış kreatifler düşük ROAS elde etmenize sebep olabilir.
4. Kullanıcı Deneyimi: Websitede iyi bir kullanıcı deneyimi yoksa, trafik satışa dönüşmeyecektir ve bu da düşük ROAS ile sonuçlanır.

ROAS Takibi Neden Hayati Önem Taşır?

ROAS’ı sadece bir “sayı” olarak görmeyin. O sizin reklam dünyasındaki pusulanızdır. Düzenli takip size şunları sağlar:

• Hangi reklamın para kazandırdığını, hangisinin paranızı çöpe attığını net bir şekilde görürsünüz.
• Kazandıran kampanyaya daha çok bütçe ayırıp (“gazlayıp”), kaybettiren kampanyayı durdurma (“frenleme”) kararı alırsınız.
• Geçmiş verilerinize bakarak gelecek ay ne kadar ciro yapabileceğinizi öngörebilirsiniz.

ROAS hesaplamak, “Acaba reklamlarım işe yarıyor mu?” endişesini ortadan kaldırır ve kararlarınızı hislerinize göre değil, gerçek verilere göre vermenizi sağlar.

ROAS’ın ROI’den farkı nedir?

ROAS hakkında konuşurken, ROI’den ne farkı olduğunu düşünmek normaldir.

ROI, işletme maliyetleri, ciro ve daha fazlasını içeren harcamalardan sonra şirketinizin reklamdan (veya başka bir kanaldan) ne kadar kazandığını hesaplar. Buna karşılık ROAS, işletmenizin yalnızca reklamcılıktan (ortalama olarak) ne kadar kazandığını belirler.

Kampanyanızın farklı yönlerini ölçtüklerinden, ROAS ve ROI de farklı formüller kullanır.

ROAS FORMÜLÜ	ROI FORMÜLÜ
ROAS = Gelir / Maliyet	ROI = Net Kâr / Toplam Yatırım*100

ROI ve ROAS arasındaki farkları hatırlamakta zorlanıyorsanız, ikisini bu açıdan düşünün. ROAS, reklamlardan elde ettiğiniz ortalama getiriyi ölçerken, ROI reklamlardan elde ettiğiniz toplam getiriyi ölçer.

ROAS’larınız kötü durumda mı? BossyDigital’den profesyonel yardım alın!

Ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, hiçbir şirket zarar yazan bir ROAS’ı kabul edemez. Reklamlarınız, işletmenizin ihtiyaç duyduğu geliri ve sonuçları elde edemediğinde, şirketinizi (ve sizi) zor duruma sokar.

BossyDigital’in profesyonel reklam yönetimi hizmetleri, reklam kampanyalarınızın stresini ve endişesini ortadan kaldırabilir ve ihtiyacınız olan sonuçları ve geliri sağlayabilir.

Bizimle iletişime geçerek veya bir strateji uzmanıyla hedeflerinizi konuşabilirsiniz.